如何结识到你人生和职场的贵人？

 来源：冯唐

我一生中遇到过好几个贵人，其中两个是我医学的导师，郎景和、沈铿，他俩教会我非常简单的两件事：精益求精和君子之交淡如水。

再有就是麦肯锡的两个贵人，TC训练我的基本功和控局的能力，Dominic Barton教会我，一个人再强也是有限的，最重要的是激发周围人的潜能，和他们共同成事。

最后一位贵人，他教会我在商业上如何做事落地，我一直记得他跟我说的：挣钱。如何挣钱，如何多挣钱，如何持续地多挣钱。

你怎么能够形成一个生意模式，如何调动一支大部队，如何在这么一个广袤的市场中，能够挣钱，多挣钱，持续地多挣钱。

每回当我想不清楚的事情的时候，我总想一想，在我生命中遇上的这些贵人，他们教会我的东西，以及他们好像就站在我背后，督促我说：哎，精益求精；控局；激发周围的人的潜能；挣钱，多挣钱，持续多挣钱，是一个生意人商业的良心……以我的定义，贵人不是有钱人、有权人，不是帮你遇事平事的人，而是在暗夜海洋里点醒方向的灯塔一样的人，是你摔断腿之后拐杖一样的人，是非常不开心的时候酒一样的人，是渴了很久之后水一样的人。

如何结交你的贵人呢？这就涉及到一个公式，“麦肯锡信任公式”。为什么这么说呢？其实信任是一切合作的基础，因为没有信任，所以你很多事办不成，别人不信你，不给你资源，不给你时间，不给你机会。如何形成信任？这是今天我们要探讨的事情。

这个公式是这样的：信任 = 可信度 X 可靠度 X 可亲度 ÷ 自私度。

可信度，就是你的团队是不是真的能解决问题？比如我们的团队，我们团队里有些成员会是某些子领域的真正的专家，以及我们有足够的常识和方法论，以及有足够的专家资源，能够把相关的专家引来，并把他们的想法拎出来。通过团队的方法，通过麦肯锡的方法，通过《冯唐成事心法》中教的方法，把很多专家的意见形成最后的真知灼见，这就是可信度。简单的说，就是你和你的团队和相关的专家，是不是这方面顶级的专家，你的问题解决能力， 是不是顶级的问题解决能力。

可靠度，就是你个人、团队以及能调动的资源，是不是能够全心扑在这个项目上，是不是能够保质、按时、按价格把答应的事情办完，说白了就是是不是可靠？

可亲度，亲近的亲，亲爱的亲，英文是intimacy，就是你和你的团队以及能调动的资源，是不是跟我很亲近，没有具体生意的时候，我愿意不愿意见他，我想起他会不会有点温暖，我愿意不愿意跟他在工作之外喝杯茶、喝杯酒。可亲度的核心，是你招不招别人喜欢。

前面三个“度”：可信度（这个人是不是专家），可靠度（这人是不是能交活儿），可亲度（这个人跟我是不是很舒服），是除号上边的被除数，它们是一个相乘关系，他们仨越大越好。

自私度，是除号下边的除数，就是你在多大程度上把自己的利益放在我的利益之上和之前，或者说你考虑你个人的利益多于考虑我的利益，你考虑你的团队的利益多于考虑我的公司的利益，你为了多挣我的钱，会把我的利益放在后边……还是相反，你不想让我多花钱，你哪怕挣不到钱也会说该说的话，做该做的事。

说白了，用特别简单的话说，所有的便宜都你占了，人家为什么跟你相处？

如果你把自己的自己的利益很大一部分都给了别人，那别人会越来越多、越来越长时间地希望跟你相处。

最后，我只能说，信任是一件非常非常不容易的事情。

我把“信任”这个很复杂的很软的东西，用麦肯锡的信任公式很科学很硬地总结出来讲给大家听了。

大家听完之后，不一定能身体力行，但是考虑到信任有这么重要，我希望大家能一步一步开始做起来——做一个可信的人，可靠的人，可亲的人，做一个尽量忘掉自私自利的人。

 

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