选择一份工作时，什么是最重要的？

 来源：笔记侠,王玥

内容来源：2020年8月3日，由中国多家顶尖金融创投公司联合举办的北京金融创投精英实习生特训营，特邀连界董事长王玥为特训营的实习生带来主题分享《玥堂主与青年说》。

分享嘉宾：王玥，连界董事长、由新书店创始人，专注产业生态投资，深度参与价值创造，致力于用创新科技对接传统产业。

注：笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。

 

我从小在北京长大，上的高中也是不错的（北京四中），后来考上了清华。进入清华后发现，当你进入更广阔的天地时，你会发现这个世界比你优秀的人太多了，但是我们也要充分的认识到自己的优势，每一个人都有自己独特的地方。 

大学期间，我大概看了几十本企业家、优秀人物的传记，以及公司的传记，对我的帮助非常大。所以大家如果在业余时间还有空，多看看一些传记，对你的人生有非常大的帮助。

 真正决定你人生未来高度的，不是说你找了一个投资公司或者一个投行的工作，而是你的底蕴、思维结构、情商以及你这个人的价值观。

可能很多人不是特别了解，但是你越往后走，像爬山一样，越往上爬，你会发现这些东西越重要。

一、跟对老板，比工资更重要 

2001年大学毕业以后，我可以选择留校、考研，甚至出国，但是挣扎好久之后，我选择了去工作，因为我觉得当时的中国处在一个非常独特的转型时期。今天回顾来看，那时候应该是中国改革开放黄金时代的开始。 

我一开始给一个董事长做助理，做了半年时间，这个董事长就像我的师长一样，但是我发现自己还是不适应国企的氛围。

后来我加入了一家咨询公司，这家公司的老板是罗兰贝格中国区的第一任总经理，他拉了三个合伙人（第一个是麦肯锡的合伙人，第二个是贝恩咨询（Bain Capital）在中国区的合伙人，还有一个合伙人是BCG纽约办公室做到最高职位的一个中国人）。 

这四个人就拉上我们一批年轻人，然后给我们讲了一个梦想，说我们要做一个中国的麦肯锡，当时我觉得这个事儿是有可能的，然后我们就在清华科技园边上的一个小破办公楼里面租了一个办公室开始创业。 

现在回想起来，那3年其实对我的帮助特别大。 

首先，我的工资是特别低的，但我认为第一份工作的工资真的不重要，跟哪个老板很重要，从他们身上学习到的职业素养很重要。

二、学会使用PPT的大纲视图，

一分钟说清一件事 

不论工作还是做什么，现在大家或多或少都会用到PPT。不知道大家在用PPT的时候，会不会用到大纲视图。如果你点开那个大纲视图，那里面每一个都有一个标题，就是这个PPT的story line（故事线）。 

在咨询行业里面有一句名言：one millionslice，就是说这张PPT值一百万美金。

很多人都说这是吹牛的话，我告诉大家一点都不吹牛，我在我后面的工作中有无数次，只用一张PPT换来的商业合同远远不止一百万美金，这个积累就源于我的这几位老师父对我的要求。

大家应该听过“电梯面试”，就是你约了老板给你30分钟的时间汇报，但老板突然有事没时间听，那么你怎么抓住短暂的时间，能够把你的方案呈现出来呢？

有一种办法，就是跟着老板一起坐电梯，在短暂的20~30秒讲清楚你的方案。其实那个大纲视图训练的就是这个能力，当你把那十几个标题或者二十几个标题连起来念一遍，可能只需要一分钟，它就是你最想讲的核心观点。

三、遇到一个愿意用你，

拼命要求你的人，一定要珍惜

我工作的前两年，几乎一天都没有休息过，包括春节。当时我有一个老板很厉害，他自己有好多手抄笔记和许多优秀的方法论。

他跟我说：“王玥，你有没有业余时间把这一柜子的笔记和材料变成公司知识库”，注意，是业余时间。 

我说：“OK，我试试。”

于是我带了两个小伙伴，用了两年所有的业余时间，把一柜子的书和资料变成了PPT。

 今天回想起来，那个过程对我帮助太大了。

现在无论我给一个上市公司去做董事，做顾问，做辅导，还是给我投的企业当董事，跟他们做商业模式判断的时候，我讲出来的框架是很清楚的，这些东西其实都来自于我开始工作的那两三年的训练。

所以，如果你能够在毕业初期的头两三年找一个适合的工作，遇到一个愿意拼命用你的人，拼命的要求你的人，一定要珍惜。 

四、要看到问题背后的问题，

理解事情的本质

我们在给别的公司做战略咨询的时候发现，在外人的眼里很光鲜的战略咨询公司，它本身的商业模式是无法大规模复制的。 

战略咨询公司的人才很难培养，很难大规模复制。当时我突然意识到我在这样一个的商业模式里面，基于这一点，我开始寻求突破，离咨询还有哪些比较近的行业是可以去做开拓和结合，当时我们就想到了另外一个行业——培训。

当我们选择培训这样的红海，该如何生存？我们反复讨论，又做了一次标杆对标，借鉴了联想的“贸工技战略”。

那么，我们就要找一个世界上最好的“培训”的供货商，当时我提出一个非常大胆的想法，我们能不能成为哈佛商学院在中国的独家合作伙伴？

说干就干！我去敲哈佛商学院的门时，给他们带来了一些我们想开拓的客户和市场，哈佛商学院一开始是觉得匪夷所思的。

我就问他们：“这家公司是不是哈佛商学院想服务的”。

跟我对接的教授说，绝对是。

我又说，那你为什么不让我试试，我代表哈佛商学院，服务中国的1000家最优秀的公司。

后来，哈佛商学院执行副院长给我发了个邮件说，那我们为什么不试试呢？

在和哈佛商学院合作那七八年时间里，我做的比较重要的一件事就是：我每年会带一批中国的客户去哈佛商学院做一个论坛，分享中国不同公司的商业模式，分享“what's happening in China （中国到底在发生什么）”。这个分享我坚持做了五年。 

五、与优秀的同伴同行，共同进化 

在这将近十年里，我们服务了将近中国1000家公司，而且我们只服务他们的最高层，这不仅让我们赚到了创业的第一桶金，更重要的是我们和中国市场最优秀的公司在一起，共同去学习商业模式，从他们身上可以吸收到很多知识。

无论在哪个行业，我会多多少少清楚这个行业里面，原来在中国做的最大的一家公司，他的老板是这么想的，这也是我做投资的一个差异化优势。 

我发现一件很有意思的事——“7”是一个很神奇的数字。而每隔七年，我们身体的大部分细胞会重新换一遍。这里，更重要的是你大脑里面的脑细胞有没有换一遍，你能不能也跟着进化一遍。 

六、企——人在上，人是企业的天花板

企业的企这个字怎么写，上面是个“人”，下面是个“止”。做投资，无论是一级市场，还是二级市场，估值模型有很多，但里面有些东西是通的，越往底层的东西越一样，最底层的东西是人。 

而最难的估值就是人，这个人到底能干成什么样的公司。对所有的企业来讲，都像这个企业的“企”字写的一样，叫“人在上”，人就是这个企业的天花板。 

在理想汽车上市之前，明势资本黄明明连投了七轮理想汽车，很多人问他为什么那么坚定，每一轮都投，他跟我说：“我看人，我认识他（李想）好多年，我相信他一定能够干成一个像样的，至少是千亿美金的公司！”

所以对人的识别也是投资里面最重要、也是最难的。 

七、重仓年轻人 

今天，腾讯、阿里巴巴已经成立20多年了，但是在我们的心目中，没有觉得这两家公司变老了，因为它能够出现越来越多的新的服务、新的内容。 

而且这些大公司的痛点特别清楚，就是需要有创新精神的人。那么这些创新的人才在哪？这需要我们认真思考一下。 

八、看多中国 

今天，中国也是一个做价值投资的好地方。虽然现在受疫情影响，以及国际形式上变得越来越严峻，但在大的趋势上，我们处在最好的时代。 

过去的200年，是人类技术进步最快的200年，几乎每一个关键技术产生出的重要公司都有美国人的身影，而今天中国的机会在哪呢？ 

中国的机会在于，如果再给中国这样的舞台和速度发展，接下来30年就是中国的创新公司涌现，这也是美国比较忌惮。 

如果中国这么多公司中，有1000家公司愿意像腾讯和小米那样去布局未来，意味着每家公司都愿意再投资500家创业公司，这就促成火车头效应，就有可能带动50万家公司发展。 

如果50万家公司都具有创新活力，那中国会变成什么样，值得想象。 

九、了解宏观，

尤其是关注中国未来的十年 

宏观是什么，宏观就是你要去多找一些信息、多找一些渠道，去关注、去思考接下来十年中国会发生什么。 

今天中国的宏观是什么呢？整个中国经济增长的引擎开始切换，这是我们经常说的新的引擎。 

中国资本市场将会被两个引擎充分带动，一个是科技，另一个是消费。

最近大家听到特别多“内循环”，其实内循环跟这两个词密切相关。

过去，Apple（苹果）的产业链是全球，中国负责的是低端的那一段，现在人家给你卡脖子，人家不会把更多的技术往中国去转移了，我们自己也要把相关技术都放到国内了，这也是我们看到的一个大的宏观。

中国还有一个趋势，就是接下来三年，中国A股会有5000家上市公司，每年还会再增加300-500家。那这样的话，这里面是不是所有公司都有价值的，换句话说，是不是所有的股票都会涨？也不是。

中国的资本市场还会出现一个趋势——两极分化，茅台两万亿市值有可能还会涨，但是你排名20名，甚至排名40名的一个小的酒业公司，它的股票大概率不会涨。 

十、相信对的人带来对的人 

我看到过一句话，你的生命质量是跟你最紧密的七个人密切相关。你朋友圈可能有几千人，但大多数人其实对你影响没那么大，但是你周围最紧密的亲人、朋友、老师、创业伙伴，他们对你的帮助是非常大，但如果这些人他本身的生命状态不对，也会影响你。

所以这也是个人生道理，就是“对的人带来对的人”。

比如我们投了个基金叫北塔资本，这是一个年轻的基金，我怎么投的北塔资本，是因为他原来是好未来创始人张邦鑫的助理，后来负责战略投资部。

文博（总）一直是张邦鑫的助理，也负责好未来的投资。后来有一天文博跟我说他要创业，要做一个教育行业的基金。

张邦鑫投资了他，还有一大帮教育的企业家参投，我后来也参与，这就是对的人带来对的人，说白了也是圈子。

所以投资也是投圈子，大家都具有对的价值观，并且相信对的人能带来对的人。

十一、投资，是个苦差事

做投资是一个非常苦的差事，投资投的是什么人？

是在战场上活剩下来的最后那一个人。 

所以我有一个很极端的观点：这个世界永远是1%的人推动的。今天地球上有七十亿人，要是1%就是七千万人，七千万人改变世界，地球都不会是现在这样，我觉得还得再乘个1%，是万分之一的人在改变世界。

我们做投资，就是投资那万分之一的人。有一个事情是很痛苦的，当你拒绝一个有梦想的创业者时，其实蛮残忍的。 

每做一笔投资，你都意味着责任，而且投资远远不是表面的光鲜，但是为什么还很乐在其中呢？我觉得就是在这个工作过程中，你能够找到一批具有企业家精神的人一起同行。 

企业家精神是什么？价值观，就是他的创新精神、探索能力和热情，这个东西是估值模型里最难评估的。 

对于我来说，投资意味着要在一起，就是和这些具有创新精神的1%的人在一起。在一起看见不一样的世界，或者说一起创造不一样的世界。

认知的高度不同，看到的世界是完全不一样，一定要不断完善自己的思维结构，不断完善自己的知识储备。

人要没有高度，看到的全都是问题；人要是没有格局，看到的全都是鸡毛蒜皮。

每一个人都有自己的商业模式，每一个人都可以找到属于自己最好的商业模式。

我的分享就到这里，谢谢大家！

 

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